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废话不多话，接上篇的。http://vl99.com/web/design/web-design-sales-one/

五、AIDA

AIDA是一种很有名的销售策略,代表“Attention, Interest, Desire and Action”(注意,兴趣,欲望,行动).它描述了你想要成功完成销售的顺序.所以,首先你必须引起潜在客户的”注意(Attention)”,接着解释你的产品或服务对他们有什么帮助,从而引起他们的”兴趣(Interest)”.

一旦他们产生了兴趣,你要让他们对你的产品产生一种”欲望(Desire)”.举个例子,一个产品使用描述,可以帮助他们了解这个产品对自己有何帮助, 能带来什么好处?确实,”带来好处”这一部分内容才是整个过程的关键,因为只有顾客了解到他们将获得“好处”,而不是产品有什么特性,他们才会购买产品.

最后,你需要让顾客”行动(Action)”起来,也就是让他们购买产品或是注册.如果他们想这么做,他们只需要一个按钮来进行付款.如果他们有一点兴趣但还不太确定(是否购买),你可以利用其他方法来刺激他们.举个例子,制造一种”限时,限量供应”的情形.(物以稀为贵).

Yokaboo用了一些很大很吸引眼球的图片,你首先会注意到左边的描述,然后会把眼睛移到那件T恤上,最后在右边已经提供给你”下一步行动”的链接

现在,AIDA说明宣传口号比设计更需要被关注,所以在设计这方面需要做的就是让宣传口号更显眼,以确保浏览者可以看得到.这意味着让一个新访问者第一眼看到的就可以真正引起他们的注意.接着页面的布局应该引导他们去关注那些能引起”兴趣”与”欲望”的地方.最后在页面的末尾,我们需要完成销售,所以你要提供”马上订购(Order now)”,”点此注册(Sign up here)”这样的”行动”链接.

我们需要明白,单靠设计是无法形成销售的. 好的宣传口号能对整个销售起到巨大作用,而设计只是为了加强并支持宣传口号.

Reinvigorate用了 “measure. analyze. evolve.” 三个大大的字首先引起你的注意,大字下面就是描述文字,加一个”下一步行动”链接

这就意味着你不应该先去设计一个漂亮的网站,然后把文字填上去.相反地,先想想你要传达什么信息,把宣传口号写下来,然后再去构思怎样的设计才能更好地传递这些信息.这就好比一辆货车故障了,那就无法把货物送达目的地.但是如果刚开始车里没有货物,送不送达也就无所谓了.(译注:指没有好的宣传口号,再好的设计也是无谓的).

六、注意力引导

要从AIDA这种策略中获益,你需要让你的浏览者的视线经过那些内容.你可以通过对齐来使得视线向某方向移动,再用一些图片来引导视线.举个例子, 如果你要让某个地方引起注意,可以用一个大大的箭头图片.我们的眼睛会注意到箭头,并自然地把视线转移到箭头所指的位置.

Business Catalyst用了一个箭头图片来引导人的视线移到”观看视频”的按钮那

Silverback的布局指向下载按钮,同时下载按钮上的箭头还指向了购买按钮

组织好你的内容让他们会自动让视线向某个方向移动.杂乱无序的产品描述也许会让你的浏览者感到困惑,并且选择离开.如果你想确保你的浏览者不遗漏任何内容,你可以把所有东西都沿着一根线进行对齐布局,这样浏览者就会沿着这根线对内容进行扫描.最后你要确保所有的内容结尾都要指向”行动”,即”注册” 或是”下载”按钮.

七、永远都要有”下一步行动”的链接

ABC: Always Be Closing.如果你正在设计一个销售商品的网站,无论是软件或是在线服务,你应该经常考虑一下,每个页面要怎么让交易完成.这不代表说你需要在每个页面都放置”马上购买”的按钮,意思是当顾客已经准备好要购买的时候,他们不需要到处找,就可以发现”马上购买”按钮.

请留意Skype上3个地方的文字下面都有”行动”链接,就是”了解更多”或是购买链接

随时提供”下一步行动”的连接可以让浏览一直继续,并确保不让潜在客户丢掉注意力.”下一步行动”的连接可以链接到产品详细信息的页面,或是一个可以购买,注册的页面.这些链接通常都像”喜欢?点这里”,”查看更多”,”体验一下”,”现在购买”这样.

不要让浏览者在看完网页后没地方可去,要随时引导他们进入需要浏览的页面.

八、古登堡规律(The Gutenberg rule)

古登堡图(或是古登堡规律)描绘出了”阅读引力”,”阅读引力”描述了西方人的阅读习惯:从左到右,从上到下.古登堡图把一页分为4个象限,左上象限是”Primary Optical Area(主视区)”,右上是”Strong Fallow Area(强沉寂区?)”,左下是”Weak Fallow Area(弱沉寂区?)”,右下角是”终点区”.

这就是当我们的眼睛从左上向右下方向扫描,左下区域是最不能引起关注的,并且我们的扫描会在右下区域停止.

那我们应如何利用这些概念呢?按钮与”下一步行动”链接就要放在右下区域(不要放在左下区),因为右下才是浏览者眼睛扫描的最后地方.

请留意GoodBarry的”注册”按钮就放在右下区域

需要注意的是,”古登堡图”更适用于那些内容平衡分布的页面.如果你页面中有某个地方有强烈的对比,或是用了很大的文字,那么这些区域照样会吸引更多的注意力,并引导浏览者按其他方向扫描页面.

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• 网页的销售设计一 (2)

昨逛站长网的时候看到的这文章，感觉甚好。决定研究一下，转来blog收藏之。

企业建站把他们的业务放到互联网上,开始他们的电子商务之旅，所以对能帮助销售的网站设计需求越来越多，一个漂亮的网站也许可以达到塑造与传递品牌形象的目标,但是单独只是漂亮是无法帮助产品或服务的销售的。所以我觉得了解些营销的知识对前端设计者来说也应该是必要的。

一、暗示

研究表明你看到的物体与图片会导致一些必然的行为.举个例子,一项对儿童的研究表明:在向儿童展示了一顶圣诞帽之后,他们会更愿意与别人分享糖果. 圣诞帽体现了分享的概念并把这种概念灌输给儿童,使得他们更积极地与他人分享.而同样的研究表明向儿童展示一个“Toys ‘R’ Us”(玩具反斗城)的LOGO跟圣诞帽的效果恰恰相反–让儿童更不愿意分享他们的糖果.


LegacyLocker在页面上放上一张很温馨的家庭照,想必是为了让人对他的产品感到亲切,并且唤起想要保护亲人的感觉

当给你的网站挑选图片时,仔细思考你要传达给浏览者什么信息.挑选图片是一件十分重要的事,因为图片体现了你要表达的信息与感觉.不要因为图片本身很好看而把它们放在网站上,如果它们没有完成既定的目标,那么它们就不应该出现在网站上.过度使用图片也是很危险的,因为它们可能并不能正确地传递内容的含义,所以根据你要表达的效果去挑选图片.

二、防止选择麻痹

在营销里有一种很著名的现象叫做choice paralysis(选择麻痹).当向客户提供太多的选项时,选择麻痹就会出现.给人以选择是很好的,但是当你的客户面前有很多个选择时,他们就会对该怎么继续下去产生疑惑.没有人希望看到客户后悔(自己的选择),所以当客户浪费很多时间在选择上面时,他们就会变得麻痹.
事实上,根据Barry Schwatz的说法,当客户面临太多的选项时,他们通常会放弃做出选择–这就是我们设计网页需要仔细考虑的地方了.

Highrise的价格清单对最受欢迎的那一项使用了突出的设计,帮助你选择它.

为了避免”选择麻痹”的产生,应该让人们找到最适合他们的产品或服务.告诉他们每个选项最突出的地方是什么,接着建议他们应该选择的那一个.你甚至可以在一些最受欢迎的产品上使用视觉高亮(突出)效果,来引导潜在客户去关注它.如果这个产品不适合他们,他们会选择其他的.而如果他们一开始就感到疑惑,一个”默认”的选项将有助于避免”选择麻痹”.

三、把产品展示出来

当你逛一间实体店,例如一间杂货店时,你可以瞧一瞧,再仔细检查,或者有时候还可以尝尝口味(促销食品).你会根据你获得的产品信息来决定你是否购买.番茄熟不熟?草莓红不红?新鲜出炉的面包看起来闻起来怎么样?

当你在互联网上销售服务或Web apps(网络应用),你也应该做同样的事–把产品展示出来.令人惊讶的是很多销售软件的网站并没有把软件截图展示出来.是的没错,这些无形商品与电子商品你摸不到也闻不到,但是你要知道它们是可以看得到的.

Dashboard在首页上放上他们的软件截图

人们会根据产品的外观来判断他们(的好坏).Why?因为外表是一个指标,无论对错,表示一个产品的可用性(usability).这就是著名的” 美学-可用性效应”(aesthetic-usability effect).

Xtorrent是一个Mac OS的BT软件,他们也在首页上放上软件截图

如果人们看到一个复杂,混乱的界面,又或者只是一个不吸引人的界面.他们就会假设这些产品是不好用的或者很难学会用.相对的,如果人们看到一个很吸引人, 很简洁的界面,他们可能会想开始了解这个产品是怎么运作的,并且想要试用一下.让顾客想象一下正在使用你的软件的情形,这会让你离交易成功更近一步.

四、让顾客试一下

当你开始使用一个产品时,你会跟它变得关系密切.当你开始在里面输入数据时,你开始觉得是你自己的东西.每一秒钟用户花心思去发现你产品的特点,都是在投入时间去学习与使用你的产品.

当问这个用户是否购买或是定期付费给这个产品或服务时,他们更愿意说”我要”,因为他们已经对它感到亲切并且投入了很多时间.当然,如果产品本身很烂,这也会让客户放弃使用.但是这也会让你更优先去提高产品的水平,来使得客户喜欢.

MailChimp是一个Email营销服务,你可以免费使用,除非你的订阅者超过100人

在过去几年,我们看到一种商业模式的出现,那就是“freemium”(免费试用),一个“freemium”服务允许用户免费使用产品的一部分功能,但是没有时间限制.这使得用户不用花钱就可以使用这个产品,并且当他们喜欢的时候再付费进行升级(到完全功能版).

这种商业模式对于Software-as-a-Service(软件即服务)的商务十分适合,因为一旦有人开始使用你的产品,他们就会沉浸其中,开始依赖它,当他们依靠它去完成生意或是管理他们的生活时,他们就会更加需要专业版的功能,而且会更喜欢去升级为专业版,因为他们已经知道你提供的服务很好用.

产品描述对于销售是十分重要的,因为这让潜在顾客想象他们使用你的产品时的情形.但是让用户免费试用一下效果会更好.他们不用想象了,因为他们现在可以不花一分钱使用它.无论是通过演示版,有限期的试用或是freemium模式,只要是让用户试一下你的产品,那都是赢得客户的绝佳方式.虽然这不是一个真正的”设计”要素,但是在这里真的很有必要提出来,因为这的确销售很有帮助.

囧...貌似这文章太长了，截一下，有兴趣的接下篇吧.

http://vl99.com/web/design/web-design-sales-two/

原帖不知道哪转来的，所以就不注明地址了。。

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• 网页的销售设计二 (2)

当自已辛苦做出来的网站,被别人数落的时候总觉得不舒服,虽然知道那是善意的. 你的领导,客户,同事等等不同的人都会以他们不同眼光及角度来看你的作品.

一、目的与内容将决定你的设计方案。

然而对我们大多数人来说，我们不能仅为了自己的爱好而承受这样的负担。它可能用来向人们介绍你的公司，共享信息，销售产品或服务，进行娱乐。任何对你的工作有帮助的设计元素都是好的，而不论这些元素对别的站点来说是有害的。不论一个元素多么的酷，如果在现阶段做起来非常费劲，那就现不要做它。

二、用户的需求永远在你的需求前面。

你的观众是你的站点是成功的决定者。你有没有准备地方让用户表达意见？他们在这停留多长时间来浏览信息，了解你的公司并得到娱乐？同只有演员欣赏而没有观众的电影一样，如果你的站点只有你欣赏而没有人来访问，它们都是没有价值的。

1. 版面布局
   了解浏览者的习惯和需求，第一时间告诉他这页面是做什么的！从哪里可以找到他需要的东西。当然这和内容有点关系，除了版面布局外，注重点用户交互和体验也是必要的。（用户体验)
2. 程序代码的配合
   除了正常浏览的人之外，你是否也把搜索引擎及程序也当成重要的客户呢？了解完真正的客户，为保持最好的执行效率及效果，设计时参考一下程序员的建议。在保证风格的同时以最快的速度显示出页面内容也是至关重要的,甚至于可以补充一下seo优化技巧为搜索引擎营销提供更好的平台。（兼容，优化）
3. 页面样式设计
   相信布局需求都确认好了，设计一个合适的页面并不难，但还是要注意细节。
   总体： 主要取决于色调、风格方面，保持统一、大气..等等
   细节： 包含了字体、图片、网页中个元素的边边角角等等（外观)

这是为满足“大气统一、创意、用户体验”的一点小小想法，真正的设计师应当不是具备的远不只这些。

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 中国古代怎么用色的呢，研究一下.

　　████ 银朱：呈暗粉色。
　　████ 胭脂：色暗红。用红蓝花、茜草、紫梗三种植物制成的颜料，年代久则有褪色的现象。
　　████ 朱砂：色朱红。用以画花卉、禽鸟羽毛。 （quester注：黄色成分微高于红色成分，色艳丽，需注意与背景色调和，多数情况下不大面积使用。）
　　████ 朱膘：色橘红。明度比朱砂高，彩度比朱砂低。用以画花卉。
　　████ 赭石：色红褐。用以画山石、树干、老枝叶。
　　████ 石青：色青，依深浅分为－头青、二青、三青。用以画叶或山石。
　　████ 石绿：依深浅分为－头绿、二绿、三绿。用以画山石、树干、叶、点苔等。
　　████ 白粉：亦称胡粉，色白，有蛤粉和铅粉两种。用以画白花、鸟，或调配其他颜料使用。
　　████ 花青：色藏青。用以画枝叶、山石、水波等。用蓼蓝或大蓝的叶子制成蓝靛，再提炼出来的青色颜料，蓝绿色或藏蓝色。用途相当广，可调藤黄成草绿或嫩绿色。广花，颜料。即广东产的花青。 （quester注：微含红色成分，故与黄色调和后生成的绿色较为沉着）
　　████ 藤黄：色明黄。用以画花卉、枝叶。藤黄：明黄色。南方热带林中的海藤树，常绿乔木，茎高达二十米，从其树皮凿孔，流出黄色树脂，以竹筒承接，干透可作国画颜料。 （quester注：亦含微量红色成分，有毒。和黑色配合时甚为醒目，多为危险警示色彩）
　　████ 赭石色：暗棕色矿物，用做颜料
　　████ 雌黄：矿物名。成分是三硫化二砷(As2S3)橙黄色,半透明,可用来制颜料。古人用雌黄来涂改文字，因此称乱改文字、乱发议论为“妄下雌黄”，称不顾事实、随口乱说为“信口雌黄”。
　　████ 雄黄：中药名。为含硫化砷的矿石。别名石黄、黄石。
　　████ 石黄：国画颜料，即雄黄。
　　████ 洋红：色橘红。用以画花卉。

　　古典文学常见的色彩词

　　鎏金：中国传统的一种镀金方法，把溶解在水银里的金子涂刷在银胎或铜胎器物上。
　　飞金 泥金 洒金：用金粉或金属粉制成的金色涂料，用来装饰笺纸或调和在油漆中涂饰器物。洒金一说是指带斑点的图案。
　　描金：为使器物美观而在其上用金银粉勾图、描绘作为装饰。

　　花黄：古代妇女的面饰。用金黄色纸剪成星月花鸟等形贴在额上,或在额上涂点黄色。
　　撒花：织物上的碎花图案。
　　云斑：在颜色比较淡的或半透明的材料上的暗黑的或无光泽的条纹或斑点(如在大理石上)。
　　云母纹：像云母断面及砂子闪烁光泽的纹理。

　　红色系

　　████ 粉红，即浅红色。别称：妃色 杨妃色 湘妃色 妃红色
　　████ 妃色 妃红色：古同“绯”，粉红色。杨妃色 湘妃色 粉红皆同义。
　　████ 品红：比大红浅的红色 （quester注：这里的“品红”估计是指的“一品红”，是基于大红色系的，和现在我们印刷用色的“品红M100”不是一个概念）
　　████ 桃红，桃花的颜色，比粉红略鲜润的颜色。 （quester注：不大于M70的色彩，有时可加入适量黄色）
　　████ 海棠红，淡紫红色、较桃红色深一些，是非常妩媚娇艳的颜色。
　　████ 石榴红：石榴花的颜色，高色度和纯度的红色。
　　████ 樱桃色：鲜红色
　　████ 银红：银朱和粉红色颜料配成的颜色。多用来形容有光泽的各种红色，尤指有光泽浅红。
　　████ 大红：正红色，三原色中的红，传统的中国红，又称绛色 （quester注：RGB 色中的 R255 系列明度）
　　████ 绛紫：紫中略带红的颜色
　　████ 绯红：艳丽的深红
　　████ 胭脂：1，女子装扮时用的胭脂的颜色。2，国画暗红色颜料
　　████ 朱红：朱砂的颜色，比大红活泼，也称铅朱 朱色 丹色 （quester注：在YM对等的情况下，适量减少红色的成分就是该色的色彩系列感觉）
　　████ 丹：丹砂的鲜艳红色
　　████ 彤：赤色
　　████ 茜色：茜草染的色彩，呈深红色
　　████ 火红：火焰的红色，赤色
　　████ 赫赤：深红，火红。泛指赤色、火红色。
　　████ 嫣红：鲜艳的红色
　　████ 洋红：色橘红 （quester注：这个色彩方向不太对，通常洋红指的是倾向于M100系列的红色，应该削弱黄色成分。）
　　████ 炎：引申为红色。
　　████ 赤：本义火的颜色，即红色
　　████ 绾：绛色；浅绛色。
　　████ 枣红：即深红 （quester注：色相不变，是深浅变化）
　　████ 檀：浅红色，浅绛色。
　　████ 殷红：发黑的红色。
　　████ 酡红：像饮酒后脸上泛现的红色，泛指脸红
　　████ 酡颜：饮酒脸红的样子。亦泛指脸红色

黄色系

　　████ 鹅黄：淡黄色 （quester注：鹅嘴的颜色，高明度微偏红黄色）
　　████ 鸭黄：小鸭毛的黄色
　　████ 樱草色：淡黄色
　　████ 杏黄：成熟杏子的黄色 （quester注：Y100 M20~30 感觉的色彩，比较常用且有浓郁中国味道）
　　████ 杏红：成熟杏子偏红色的一种颜色
　　████ 橘黄：柑橘的黄色。
　　████ 橙黄：同上。 （quester注：Y100 M50 感觉的色彩，现代感比较强。广告上用得较多）
　　████ 橘红：柑橘皮所呈现的红色。
　　████ 姜黄：中药名。别名黄姜。为姜科植物姜黄的根茎。又指人脸色不正,呈黄白色
　　████ 缃色：浅黄色。
　　████ 橙色：界于红色和黄色之间的混合色。
　　████ 茶色：一种比栗色稍红的棕橙色至浅棕色
　　████ 驼色：一种比咔叽色稍红而微淡、比肉桂色黄而稍淡和比核桃棕色黄而暗的浅黄棕色
　　████ 昏黄：形容天色、灯光等呈幽暗的黄色
　　████ 栗色：栗壳的颜色。即紫黑色
　　████ 棕色：棕毛的颜色,即褐色。1，在红色和黄色之间的任何一种颜色2，适中的暗淡和适度的浅黑。
　　████ 棕绿：绿中泛棕色的一种颜色。
　　████ 棕黑：深棕色。
　　████ 棕红：红褐色。
　　████ 棕黄：浅褐色。
　　████ 赭：赤红如赭土的颜料,古人用以饰面
　　████ 赭色：红色、赤红色。
　　████ 琥珀：
　　████ 褐色： 黄黑色
　　████ 枯黄：干枯焦黄
　　████ 黄栌：一种落叶灌木，花黄绿色,叶子秋天变成红色。木材黄色可做染料。
　　████ 秋色：1，中常橄榄棕色,它比一般橄榄棕色稍暗,且稍稍绿些。2，古以秋为金,其色白,故代指白色。
　　████ 秋香色：浅橄榄色 浅黄绿色。

　　████ 嫩绿：像刚长出的嫩叶的浅绿色
　　████ 柳黄：像柳树芽那样的浅黄色
　　████ 柳绿：柳叶的青绿色
　　████ 竹青：竹子的绿色
　　████ 葱黄：黄绿色，嫩黄色
　　████ 葱绿：1，浅绿又略显微黄的颜色2，草木青翠的样子
　　████ 葱青：淡淡的青绿色
　　████ 葱倩：青绿色
　　████ 青葱：翠绿色,形容植物浓绿
　　████ 油绿：光润而浓绿的颜色。以上几种绿色都是明亮可爱的色彩。
　　████ 绿沈（沉）：深绿
　　████ 碧色：1，青绿色。2，青白色,浅蓝色。
　　████ 碧绿：鲜艳的青绿色
　　████ 青碧：鲜艳的青蓝色
　　████ 翡翠色：1，翡翠鸟羽毛的青绿色。2，翡翠宝石的颜色。 （quester注：C-Y≥30 的系列色彩，多与白色配合以体现清新明丽感觉，与黑色配合效果不好：该色个性柔弱，会被黑色牵制）
　　████ 草绿：绿而略黄的颜色。
　　████ 青色：1，一类带绿的蓝色,中等深浅,高度饱和。3，本义是蓝色。4，一般指深绿色。5，也指黑色。6，四色印刷中的一色。2，特指三补色中的一色。
　　████ 青翠：鲜绿
　　████ 青白：白而发青,尤指脸没有血色
　　████ 鸭卵青：淡青灰色，极淡的青绿色
　　████ 蟹壳青：深灰绿色
　　████ 鸦青：鸦羽的颜色。即黑而带有紫绿光的颜色。
　　████ 绿色：1，在光谱中介于蓝与黄之间的那种颜色。2，本义：青中带黄的颜色。3，引申为黑色，如绿鬓：乌黑而光亮的鬓发。代指为青春年少的容颜。 （quester注：现代色彩研究中，把绿色提高到了一个重要的位置，和其它红黄兰三原色并列研究，称做“心理原色”之一）
　　████ 豆绿：浅黄绿色
　　████ 豆青：浅青绿色
　　████ 石青：淡灰绿色
　　████ 玉色:玉的颜色，高雅的淡绿、淡青色
　　████ 缥：绿色而微白
　　████ 艾绿：艾草的颜色。偏苍白的绿色。
　　████ 松柏绿：经冬松柏叶的深绿
　　████ 松花绿：亦作“松花”、“松绿”。偏黑的深绿色,墨绿。
　　████ 松花色：浅黄绿色。（松树花粉的颜色）《红楼梦》中提及松花配桃红为娇艳 ████

　　白色系及其他

　　████ 苍色：即各种颜色掺入黑色后的颜色，如苍翠████ 苍黄████ 苍青████ 苍黑████ 苍白████ （quester注：准确的说是掺入不同灰度级别的灰色）
　　████ 水色：水红████ 水绿████ 水蓝████ 淡青████ 湖蓝████ 湖绿████皆是浅色。
　　████ 深色淡色：颜色深的或浅的，不再一一列出。

████ 精白：纯白，洁白，净白，粉白。
　　████ 象牙白：乳白色
　　████ 雪白：如雪般洁白
　　████ 月白：淡蓝色
　　████ 缟：白色
　　████ 素：白色，无色
　　████ 荼白：如荼之白色
　　████ 霜色：白霜的颜色。
　　▓▓▓▓ 花白：白色和黑色混杂的。斑白的 夹杂有灰色的白
　　████ 鱼肚白：似鱼腹部的颜色，多指黎明时东方的天色颜色 （quester注：M5 Y5）
　　████ 莹白：晶莹洁白
　　████ 灰色：黑色和白色混和成的一种颜色
　　████ 牙色：与象牙相似的淡黄色 （quester注：暖白）
　　████ 铅白：铅粉的白色。铅粉，国画颜料，日久易氧化“返铅”变黑。铅粉在古时用以搽脸的化妆品。 （quester注：冷白）

　　████ 玄色：赤黑色，黑中带红的颜色，又泛指黑色
　　████ 玄青：深黑色
　　████ 乌色：暗而呈黑的颜色
　　████ 乌黑：深黑；漆黑
　　████ 漆黑：非常黑的
　　████ 墨色：即黑色
　　████ 墨灰：即黑灰
　　████ 黑色：亮度最低的非彩色的或消色差的物体的颜色；最暗的灰色；与白色截然不同的消色差的颜色；被认为特别属于那些既不能反射、又不能透过能使人感觉到的微小入射光的物体,任何亮度很低的物体颜色。
　　████ 缁色：帛黑色
　　████ 煤黑象牙黑：都是黑，不过有冷暖之分。
　　████ 黧：黑中带黄的颜色
　　████ 黎：黑中带黄似黎草色
　　████ 黝：本义为淡黑色或微青黑色。
　　████ 黝黑：（皮肤暴露在太阳光下而晒成的）青黑色
　　████ 黯：深黑色、泛指黑色
　　████ 赤金：足金的颜色
　　████ 金色：平均为深黄色带光泽的颜色
　　████ 银白：带银光的白色
　　████ 铜绿 ████乌金 ████老银：金属氧化后的色彩

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